بیمه عمر و آموزش های لازم برای فروش آن

بیمه عمر می تواند آینده ما و فرزندانمان را تضمین کند.

کسی که قصد فروش و بازاریابی بیمه عمر را دارد باید بسیار حرفه ای و با مهارت باشد تا بتواند مردم را متقاعد کند که بیمه عمر برای تضمین آینده آنها بسیار مناسب است.

امروز شرکت های زیادی اقدام به فروش بیمه عمر کرده اند

و همین امر سبب شده است که فروش بیمه ی عمر سخت شود.

برخی از این شرکت ها کلاهبردار هستند و اعتماد مردم را خدشه دار کرده اند از این رو فردی که قصد بازاریابی و فروش بیمه های عمر را دارد

باید اطلاعات کافی از این بیمه و آینده آن را داشته باشد تا بتواند با اطلاعات مفید و درست مردم را راهنمایی و متقاعد کند تا از بیمه های عمر استفاده کنند.

اگر قصد فروش بیمه های عمر را دارید ابتدا باید با مفهوم بیمه عمر آشنا شوید سپس آموزش های لازم برای فروش بیمه های عمر را فرا بگیرید.

در این مطلب قصد داریم آموزش های لازم جهت فروش بیمه های عمر را برای شما بگوییم.

بیمه عمر چیست؟

اکثر افراد به دنبال راهی برای داشتن آینده ای بهتر و داشتن شرایط مالی خوب هستند.

یکی از راه های مطمئن برای ایجاد آرامش فکری خانواده برای آینده خود، بیمه عمر و آتیه سازان است.

بیمه های عمر طرفدار های بسیاری در سراسر جهان دارند که به صورت های مختلفی ارائه داده می شوند.

از بیمه های عمر  می توانید در شرایط مختلف مانند:

• وقوع حوادث برای سرپرست خانواده
• بازنشستگی
• بیماری و…

استفاده کنید.

شما با استفاده از بیمه های عمر آینده خود و خانواده خود را تضمین می کنید.

اما اگر شما قصد معرفی و فروش بیمه عمر را به افراد دیگر دارید باید چه کاری انجام دهید تا آنها به شما اعتماد کنند؟

آموزش فروش بیمه عمر و مراحل آن

برای بازاریابی و فروش بیمه های عمر ابتدا باید هدف و خواسته های مشتری را مورد بررسی قرار دهید

سپس با توجه به خواسته های او بیمه عمر مناسب را به وی معرفی کنید.

برای فروش بیمه عمر ابتدا خود باید به این بیمه ها اعتماد و اعتقاد داشته باشید

در غیر این صورت شما در فروش بیمه های عمر موفق نخواهید بود.

اگر بر این باور باشید که شرکت های بیمه های عمر کلاهبردار هستند به هیچ عنوان نمی توانید مردم را برای خرید بیمه های عمر متقاعد کنید

پس اولین اقدام برای فروش بیمه های عمر اعتقاد و اعتماد داشتن به بیمه های عمر است.

در همه صنف ها مشکلات و درگیری هایی وجود دارد ولی شما نماینده مردم  هستید و باید آرامش مردم را حفظ کنید.

حتما بخوانید : تکنیک هایی برای آموزش بازاریابی بیمه عمر

زمانی که شما مسئولیت فروش بیمه های عمر را قبول کردید،

علاوه بر درآمد مالی که دارید، مسئول پاسخگویی به مردم و حفظ آرامش آنها در صورت به وجود آمدن هرگونه مشکل هستید.

شما بعنوان یک نماینده فروش بیمه باید تمام اصول بیمه نامه را بلد باشید و با تسلط کامل نکات و مزایای بیمه های عمر را به درستی برای مشتریان بازگو کنید.

نماینده فروش بیمه های عمر باید ظاهری آراسته و مرتب داشته باشد و به درستی و با اعتماد به نفس سخن بگوید.

نکات مهم در آموزش فروش بیمه های عمر

هر فردی با هر شغلی یک کیف ابزار دارد و آن را با خود به همراه دارد.

بهتر است شما هم به عنوان نماینده فروش بیمه های عمر یک کیف شامل ابزار کار شما مانند: خودکار، لیست مالی مورد نیاز، معرفی نامه خود به عنوان نماینده فروش بیمه های عمر، نمونه سند بیمه و…..با خود به همراه داشته باشید.

اگر شما اقدام به فروش بیمه عمر نکنید،تمام کارهایی که در بالا اشاره شد، انجام دهید،

بی فایده هستند. پس گام مهم اقدام به فروش بیمه های عمر با اعتماد به نفس بالا و اطلاعات درست به مشتریان است.

برای فروش بیمه های عمر بهتر است بازار های هدف را دسته بندی کنید تا کار شما سهولت یابد. بازار بیمه های عمر به دو دسته بازار گرم و بازار سرد تقسیم می شوند که در ادامه به صورت کامل آنها را معرفی می کنیم.

بازار گرم بیمه های عمر

در بازار گرم فروش بیمه های عمر، مشتریان به بیمه های عمر اعتماد کافی را دارند. فروش در بازار گرم بسیار ساده تر از بازار سرد است زیرا اولین اقدام برای فروش بیمه های عمر، جلب اعتماد مشتریان است. در این بازار مشتریان بیمه های عمر را قبلا خریداری کرده اند و به آن اعتقاد دارند و با معرفی به دوستان و آشنایان خود ، باعث فروش بیشتر بیمه های عمر می شوند.

بازار سرد بیمه های عمر

در این بازار مردم شناخت و اعتماد کافی به بیمه های عمر را ندارند و نماینده باید برای جلب اعتماد مشتریان تلاش بسیاری انجام دهد. فروش بیمه های عمر در بازار سرد نسبت به بازار گرم بسیار سخت تر است و تلاش بیشتری را می طلبد.

شما با مشخص کردن بازار خود و تقسیم بندی آن، به راحتی می توانید تلاش خود را برای فروش بیمه های عمر به مشتریان انجام دهید.

بطور کلی برای جلب اعتماد مشتریان و فروش بیمه های عمر ۸ نکته را باید رعایت کنید:

1. جلب توجه مشتری
2. اعتماد سازی
3. بررسی نیاز های مشتری
4. برآورده کردن خواسته های مشتری
5. ارائه بیمه نامه
6. رفع اعتراض های مشتری
7. نهایی کردن فروش بیمه
8. گرفتن مشتری ارجاعی

پانوشت:

آموزش فروش بیمه – آموزش بیمه –آموزش بیمه عمر – آموزش بازاریابی بیمه  – آموزش بازاریابی بیمه عمر  – فروش بیمه – فروش بیمه عمر – بازاریابی بیمه – شغل بیمه – درآمد بیمه – بازاریابی در صنعت بیمه – ترفندهای فروش بیمه  – اصول فروش بیمه –اصول فروش بیمه عمر –اصول بازاریابی بیمه   – اصول بازاریابی بیمه عمر –

بازاریابی بیمه عمر – آموزش فروش بیمه –آموزش فروش بیمه عمر  – تیم سازی در بیمه -پکیج آموزش بیمه – پکیج آموزش فروش بیمه  – بهترین بیمه عمر