ترفندهای فروش بیمه عمر

ترفندهای فروش بیمه عمر   از سایت اکادمی بیمه تحلیل شد

ترفندهای فروش بیمه نامه سندی گران قیمت است که انسان میخرد اما انرا نمی بیند و لمس نمی کند پس شما به عنوان یک فروشنده  ایده و قول و اعتماد  می فروشید  یعنی خودتان را می فروشید فروش بیمه نامه عمر برای یک فروشنده با فروختن هر چیز دیگری متفاوت است  و اگر می خواهید نماینده فروش خوبی باشید در ابتدا به تمام سوالات ذهنی خود پاسخ داده و با تمام وجود به کاری که می کنید اعتقاد قبلی داشته باشید و از همه مهمتر به مبانی فنی و اصولی بیمه نامه تسلط کامل داشته سقف تعهدات هر فروش پوشش بیمه ای را بدانید  و اطلاعات کامل و درستی در مورد سقف تعهدات فروش شرکت بیمه ای برای هرفروش بیمه نامه ای را به مشتریان ارائه دهید شناسایی نیازهای مشتری و تبدیل ان به خواسته  شرایطی دارد  که یکی خوش لباس وپوشیدن لباس فرم به طوری که برای همکاران خود نیز جلب توجه کند و اینکه شبیه مشتری صحبت کنید و از کلمات محاوره ای استفاده نکنید.اشتراکات علایق و سلیقه های خود را با مشتری را مطرح کنیدتا مشتری با شما احساس صمیمیت کند  واز خانواده خریدار سوال  کنید و بدانیم در میان خانواده به چه کسانی علاقه دارد .از اصطلاحات خیلی پیچیده وتخصص که خریدار از ان متوجه نمی شود استفاده  نکنید  وبا لبخند وشوخی و صمیمیت صحبت کنید  و اینکه موقع حرف زدن   به ویژگیهای مثبت و بسیار پر فایده خریدفروش بیمه نامه  اشاره کرده و توضیح داد نه تمام خصوصیاتفروش بیمه نامه ابتدا باید اصول و مراحل و قوانین فروش بیمه عمر را بدانیم و پاسخ به این سئوال مراحل بسیار زیادی دارد .این حرفه به دلیل گستردگی و بالا رفتن میزان رقابت در میان فروشندگان بسیار سخت تر شده است .اولین روش برای جذب بازار و افزایش مشتری مخصوصادر صنعت بیمه عمر داشتن یک برنامه صحیح و اصولی و حرفه ای است که بصورت مستمر باشد نه مقطعی اشنایی با روش های نیاز سنجی برای افزایش فروش  استفاده از دیگران به عنوان عامل فروش  .بسیاری از افراد با خدمات بیمه عمر اشنایی ندارند ونمی دانند حق پوشش بیمه عمر چه خدماتی به انها ارائه می دهد  اگر انها احساس کنند کمک شما برای شما برایشان مفید واقع شده و همینطور شناسایی نیازهای مشتری و تبدیل ان به خواسته و بینش و توصیه های خوبی به انها ارائه شده می توانند به یک بازار گرم تبدیل شوند  می توانند مشتریان بیشتری را برای شما جذب کنند  یک از بهترین روشهای تبلیغات بیمه عمر  این روش است .اگر به جای فروشنده بودن یک مشاور دلسوز  باشید انگاه می بینید فروشندگی خودش اتفاق می افتد .هر چقدر اطلاعات و اموزشهای شما نسبت به محصول و خدمات بیمه شرکت مطبوعتان بیشتر باشد جایگاه بهتری نزد مشتری و خریدار خود خواهید داشت و موجب می شود یک فروشنده حرفه ای و کار بلد شوید  واین موجب فروش بیشترتان خواهد شد . مهمترین اصلی که یک فروشنده بیمه عمر باید رعایت کند حفظ مشتریان فعلی و ارائه خدمات پس از فروش بیمه عمر به انهاست .رضایت از خرید بیمه عمر خود یکی از عوامل اصلی موفقیت یک بازاریاب فروشبیمه عمر است و همچنین توضیحات کامل راجع به فروش بیمه نامه عمر بعد از فروش ان است و پس از فروش بیمه نامه  رها نکردن خریدار  بعد از فروش یک بیمه نامه است  چون در این زمان  خریدار ممکن است در ذهن خودش ویا در مواجهه بادیگران و دوستان  و مواجه شدن با سوالات و انتقادهای انها  جواب قانع کنندهای نداشته باشد  مهمترین سوالی که در این میان در ذهن مشتری رخ می دهد این مسئله است که ایا خرید این فروش بیمه نامه عمر کار درستی بوده است  یا خیر  وشما باید مانع شوید این سوالات خریدار بیمه نامه را مردد نموده وخرید بیمه نامه را لغو کند .باید همیشه نشان دهید که یک حامی و پشتیبان قوی در هر شرایطی برای انتخابش خواهید بود .و اگر این که خریدار شرایط درستی از بیمه عمر انطور که در ذهن خودش دارد  باشد در این حالت کمک بیشتری  در فروش بیمه عمر به گروها و سازمانها  می کند زیرا در حالت نسبت به فروش انفرادی  تغییر در شرایط کلی بیمه نامه  بهتر و منعطف تر رخ می دهد .در هیچ زمانی اجازه ندهید ارتباط شما با خریدار بیمه عمر قطع شود  ومشتری متوجه باشد نگرانیهای او برای شما مهم است و برای رفع این مشکلات  تمام تلاش خود را می کنید  و اگر مدیر شرکت نمایندگی بیمه عمر تماس شخصی با مدیر نمایندگی شرکت خریدار و رابطه شخصی برقرار کند  و از ابتدا به این فروش اهمیت دهد  از نگرانیهای مدیر شرکت خریدار کم می شود. نکته جالب این است که شما نیز می توانید هر کدام از ویژگیها ی بازاریابی و فروش را در خود گسترش دهید  وانها را تبدیل به بخش جدایی ناپذیر فعالیتهای فروش و بازاریابی تان نمایید یعنی نمایندگان و بازاریابان موفق کارهایی انجام داده اند که افراد نا موفق این رشته  انجام نداده اند  و مانند افراد اماتور  از سختی و زحمت و ناراحتی انجام کارها سر با ز نم زنند و بر عکس افراد تازه کار فقط به کسب درامد و پول فکر می کنند  مقصد افراد حرفه ای کمک به مردم طبقه متوسط  جامعه برای رسیدن به هدف و خواسته هایشان در زندگی و در عین حال با هدف کسب در امد   واینکه با کم کردن سطح توقعات و خواسته هایشان به توانایی های فعلی خود اضافه کنند تا به خواسته هایشان برسند .و این نکته که باید از ابزار تبلیغات برای جلب توجه و کنجکاوی بیشتر استفاده کرد  اگر می خواهید بطور تخصصی به اصناف خاص مثل تولید کنندگان و یا فروشندگان لباس بیمه عمر بفروشید  ابتدا باید نیازها و مشکلات انها را بشناسید که به روش بازار هدف می گویند .و اگر روی بخش خاصی تمرکز نمی کنید و صرفا به افراد متفرقه فروش بیمه نامه معرفی می کنید  از بازار پراکنده استفاده کرده اید که این موضوع استعداد و انگیزه شما را برای فروش بهتر تعیین می کند .هیچ چیز در دنیا نمی تواند جای ثابت قدم بودن و پایداری را بگیرد استعداد .نبوغ ودانش هرگز به تنهایی سبب موفقیت فرد نمی شود  تنها ثابت قدم بودن و اراده داشتن که می تواند جای همه چیز را بگیرد .کلوین کالیج

هنگامی که گذشته ی تمام افرادی که بسیار موفق و خوش شانس بوده اند را برسی کنیم  می بینید که خواسته  یا نا خواسته از تعالیم و مشاورات عالی اشخاص برتر بهره برده اند ناپلئون هیل